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Continuamos analizando las Franquicias Comerciales. En esta oportunidad el Dr.
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Nuevas Oportunidades de Negocios:
LAS FRANQUICIAS COMERCIALES (IV)*
Clasificación y Tendencias
Dr. Jorge Daniel Bliman
Presidente Unión Argentina de Franquicias
Clasificación
En principio las franquicias, como sistema de reproducción en
cadena de un modelo de comercialización exitoso puede adoptar diversas
tipologías tales como:
Integrada:
Se denomina de esta forma debido a que integra la totalidad del canal de
distribución en sentido vertical, es decir, el franquiciador o franquiciante es
el fabricante y distribuidor en forma exclusiva y directa a través de una red de
establecimientos franquiciados minoristas.
Master:
Es el sistema más utilizado para expandir una franquicia fuera del país de
origen.
Se trata de la licencia otorgada por un Franquiciador a una persona o sociedad a
la cual le concede, un derecho exclusivo de desarrollo de su marca en una
determinada región o país, actuando éste último como Master franquiciado del
Master Franquiciador y a su vez como franquiciador o franquiciante de los puntos
de venta dentro de su territorio, siendo el responsable del desarrollo de la
marca en forma exclusiva dentro de la zona acordada, como también de la
inversión y de la publicidad global de la red.
Industrial:
El franquiciador y el franquiciado son industriales. El franquiciador cede al
franquiciado, mediante un contrato de franquicia, la marca, la patente,
tecnología , procedimientos administrativos ,de gestión y comercialización de
sus productos, para luego venderlos al mercado.
Corner:
Se desarrolla dentro de un establecimiento comercial, en el que existe un
espacio franquiciado del local el cual no es ocupado en su totalidad y en
consecuencia para el aprovechamiento del mismo se comercializan los productos o
servicios de un franquiciador, según los métodos y las especificaciones del
mismo, bajo una marca. Normalmente el franquiciado es el propietario o
arrendatario del local.Por ejemplo un comerciante que decide obtener mayores
utilidades y decide instalar una franquicia tipo corner dentro de su
establecimiento, este tipo de franquicia tiene como ventajas su carácter
complementario de un establecimiento comercial y que la inversión de la misma es
muy accesible.
De servicios:
El franquiciador ofrece a sus franquiciados una fórmula diferenciada de
prestación de servicios al consumidor, con un método específico que ha probado
su funcionamiento con exitos en el mercado.
De distribución:
El Franquiciador actúa como una central o intermediario de compras,
seleccionando una serie de productos que han sido fabricados por otras empresas,
y distribuyendo estos productos, a través de su red de puntos de venta
franquiciados a condiciones realmente favorables. Por ejemplo, puede tratarse de
un detallista que desarrolla una función mayorista para cubrir una red de puntos
de venta franquiciados; o también, un mayorista que ejerce una fórmula de
distribución minorista o incluso un fabricante que desarrolla una red autónoma
de distribución de franquicia.
De producción:
Es utilizada por empresas industriales que consideran la franquicia como un
medio rentable y rápido que les permite acortar el canal de distribución y a su
vez tener un mayor control en forma directa de la venta de sus productos. En
este caso, el fabricante se convierte en Franquiciador, y los que distribuyen el
producto, los franquiciados.
La conveniencia de cada tipo varía en cada caso en concreto, ya que cada una de
ellas tiene variantes, por eso es recomendable estar correctamente asesorado
sobre las ventajas y desventajas de las mismas.
Tendencias de la Franquicia
Al hablar de tendencias, el aspecto principal es saber hacia dónde nos
dirigimos, cualquiera sea el sector donde nos encontremos. Sin embargo, y en
particular en el sector de la franquicia, hemos experimentado una gran
diversidad de cambios en un espacio temporal muy corto. No por ello debemos
dejar de analizar lo que nos espera mañana, teniendo como base la experiencia
obtenida ayer y la reflexión, obligada, de lo que hoy en día está aconteciendo.
El análisis de lo acontecido en la última década, demuestra que, a pesar de la
pujanza y de cierta “impermeabilidad” de las cadenas a buena parte de los
avatares socioeconómicos, el sector no puede mantenerse al margen de las
sucesivas crisis que sacudieron recurrentemente a la Argentina, y si bien el
crecimiento fue sostenido, presentó grandes picos y caídas, reflejando en forma
directa la situación general de la economía nacional.
Así, tras el boom de los años 1991 a 1994, el tequila desaceleró el ritmo de
crecimiento de las franquicias en Argentina, el que pudo recuperarse para el
bienio 1996 a 1998, hasta que desde 1999 a este increíblemente complicado 2002,
el comportamiento fue de menor crecimiento en general, con caídas sectoriales en
particular y diferencias notorias en la evolución de las distintas cadenas de
negocios, reflejando en forma clara la diferencia entre los empresarios y
ejecutivos a cargo de cada una de ellas.
En otras palabras, hoy el management estratégico se ha convertido en la variable
diferencial entre las distintas marcas: ya no sobrevive cualquiera, sólo los
mejores.
Por ello se hace necesaria, en todos los ámbitos, la capacidad de adaptación a
un nuevo entorno de mercados rápidamente cambiantes, despiadadamente
competitivos y sostenidamente recesivos, un coctail que para muchos puede
resultar explosivo.
Sepa cuáles son los temas que definen el futuro más próximo del sector y que
delimitarán, en definitiva, el rumbo de la franquicia.
• Internet y el Comercio Electrónico
• Nuevas fórmulas de desarrollo. Start Up
• Flexibilización de las Fórmulas de Asociación. Sistemas Mixtos
• Segmentación y Creación de Segundas Marcas
• Popularización de las nuevas fórmulas de implantación (food court, córner,
etc.)
• Mejora en la Información a Futuros Franquiciados
• Alianzas Estratégicas
• Programas de Fidelización
• Inversión en Herramientas de Gestión
• Mejora de los Planeamientos Estratégicos y de los Sistemas de Organización
*************************************************************
*En
Próximas Ediciones, el Dr. Jorge Daniel Bliman continuará ilustrándonos acerca
de este negocio en expansión, abordando temas relacionados a Fórmulas de Asociación, Segmentación, Alianzas
Estratégicas, Fidelización y responderá las Preguntas más Frecuentes en la
materia.
Gentileza de Union Argentina de Franquicias
www.uafranquicias.com.ar
TE - 4322 -0919
Buenos Aires - Argentina
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Radio e Internet
Desde Italia por Andrés Ronchetti *
Hoy en día,
seguir la rapidez con la que se mueve el mundo de internet, no es una tarea
tan fácil, y requiere conocimientos que deben ser actualizados a cada
momento.
Hablando de Web y de empresas, debemos considerarlos un solo tema en cuanto
hasta hoy no les habíamos dado el justo valor, y no
habíamos considerado
la potencia de estas dos fuerzas juntas.
Desde hace hace un par de años, el mundo de Internet está siendo
considerado con mayor atención porqué las oportunidades que ofrece
permite a millones de personas ser parte de esta red de comunicación infinita.
Todos conocen mas o menos la importancia que el Web tiene y sigue aumentando;
sobre todo me refiero a todos los emprendedores que usan internet como
plataforma para promocionar, lanzar sus empresas y sus productos, aprovechando las variadas posibilidades comerciales que
el Web ofrece.
Hablar de web, y en nuestro caso de Digital Marketing, nos lleva a la
consideración de lo que el web es en realidad, o sea un medio de comunicación
poderoso y que llega en todos los rincones del mundo, todo eso con unos clicks
del mouse, abriéndonos la puerta de una dimensión que sigue siendo en parte
desconocida, porqué siempre se considera internet con referencia a nuestros
sitios, pero si pensamos en las posibilidades que tenemos por delante,
seguramente en poco tiempo nos referiremos a Internet como un multimedio de
comunicaciones.
Web + radio + TV : tres palabras que son la poderosa arma del futuro. Es
sabido que la economía mundial se mueve hacia internet, y la
consecuencia inevitable es una explosión de pedidos que
requieren publicidad on line. Las
empresas están necesitadas de promocionar on-line de manera sencilla,
innovadora, eficaz y sobre todo económica, a sí mismas y sus productos.
Otra oportunidad única y interesante es que todos pueden hacerse “ editores”
directamente desde su sitio web, o realizando un nuevo portal;
además
pueden planear sus campañas publicitarias, y ofrecer espacios publicitarios
on line a quienes estén necesitados.
Ambas posibilidades deben hacernos pensar que si las usamos con método y
planeamos una nueva estrategia que nos lleve a manejarlas con sabiduría y
tomando en cuenta los requerimientos del mercado on line, conseguiremos ganar
también desde la publicidad sin temor a que esa inversión sea un gasto de
dinero inútil. Cómo no aprovechar una posibilidad para expandirnos en el comercio
on line, que sale baratísima frente a los resultados que nos trae?
Web radio tv significa tener “voz y pantalla”, o sea se puede salir on line con
videos, spots, intros, documentales, hacer del sito web una plataforma de
donde se transmita como si fuera uno de los medios tradicionales
Ser editor es un hecho al alcance de quien tenga un sitio web y ganas de
aumentar el tamaño de su negocio.
La
sencillez con la que se realiza una web radio tv , y el coste verdaderamente
económico puede ser también la base de arranque para un grupo de emprendedores
que quisieran tener la posibilidad de publicitarse sin depender de una agencia
publicitaria determinada
La
posibilidad de idear y programar todo lo que mas les agrade y convenga. Tener
un espacio publicitario donde todas las ultimas novedades sean lanzadas en
tiempo real, transmitir documentales, videos que hablen de nuestra empresa de
quienes somos, de los productos, de como se desarrolle la producción.
Podríamos hablar horas de web radio tv, apreciando sus ventajas,
y comprobando que constituye una gran parte del desarrollo del Web.
Empresas que hasta hoy no han tenido la posibilidad de arrancar en red, por
falta de presupuestos, pueden competir con empresas cuyos presupuestos son
ilimitados.
Internet, web radio tv, Digital marketing, son el futuro del comercio mundial,
y no se puede pensar en nuestro éxito sin considerar su interrelación y las
formas de complementarlos.
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Complementando Esfuerzos hacia el Exito
Club de Emprendedores
Una Iniciativa para Sumar y Avanzar
Por Jorge Emilio Pons
Lanzamiento: 10 de Noviembre
Lugar del Evento: SADIO ( Sociedad Argentina de Informática) Uruguay 252
2º "D" Capital Federal
Desde hace un tiempo entre varios Emprendedores
e integrantes de distintos
foros, fue surgiendo la idea de conocernos personalmente y
conformar un grupo. En ese sentido, algunos de nosotros hemos realizado
contactos, obteniendo amplísima receptividad al
respecto.
La idea de formar una Unión de
Emprendedores, Federación, Cámara, o Cooperativa, permitiría
fortalecer nuestros vínculos, al tiempo que nos daría la oportunidad de
ampliar nuestras posibilidades de negocios.
Inicialmente se realizaría una reunión
mensual donde los concurrentes nos presentaremos, conoceremos nuestras
actividades, e intercambiaremos acerca de nuestras necesidades,
demandas y ofrecimientos, siempre con el objetivo de obtener mutuos
beneficios.
No es el fin hacer ventas
entre los integrantes, sino conseguir alianzas, ideas y/o soluciones
a problemas comunes.
En esas reuniones, abordaremos temas específicos,
entre otros:
Cómo hacer un Plan de Negocios
Cómo implementar la difusión del
emprendimiento
Cómo hacer cálculos de Costos
Temas Legales y/o Impositivos
Cómo vender los Productos o Servicios
Unirse para hacer compras comunitarias de
insumos comunes a varios Emprendedores
Y otras ideas que puedan surgir
Hay muchos temas e inquietudes que son comunes y en algunas oportunidades se podrán conseguir especialistas
que den una disertación y en otros casos el simple intercambio de
experiencias entre los integrantes pueden sumar aportes de valor.
Otro de los aspectos que se puede
contemplar es que el Grupo pueda ser un vehículo para gestionar
créditos, subsidios o distintos tipos de asistencia.
Estas propuestas pretenden ser una idea
base, abierta a sugerencias, aportes y opiniones. Los objetivos y
metodología se irán acordando entre los asistentes.
Gracias a la gestión de Ariel Alegre del
Club de Programadores, se consiguió el lugar físico para comenzar con
estos encuentros. Es en la sede de SADIO (Sociedad Argentina de
Informática), Uruguay 252 , 2° "D", que además de la ventaja de estar
ubicada en un lugar céntrico de Capital Federal, cuenta con el espacio
físico como para reunirse al menos hasta unas 45 personas con comodidad.
Las reuniones se harían los segundos
Jueves de cada mes a partir de las 18:00 hs. siendo el próximo Jueves 10
de Noviembre la primera de ellas. En esta primer reunión, se tratarán de
fijar los objetivos del grupo y conformar una organización para las
subsiguientes. Esta va a ser la oportunidad para concurrir y acordar los
lineamientos generales.
Solo a los efectos organizativos, los que
estén dispuestos a concurrir, les solicitamos envíen un mail a
jorgepons@guiadelemprendedor.com.ar así vamos armando la lista de
los asistentes y la difundimos.
En este mail solo deben colocar los
siguientes datos
Nombre del Emprendimiento
De nosotros depende formar un grupo para
el intercambio de ideas, aprender, aportar experiencias y conocimientos, generando
las correspondientes sinergias.
Un saludo afectuoso, y esperamos contar
contigo.
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