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Bienvenid@s !!!
Somos Jorge Emilio Pons, (Buenos Aires -
Argentina) y Darío León Mendiondo, ( Montevideo - Uruguay) , directores del
proyecto Guía del Emprendedor, un sitio destinado a brindar información sobre
emprendimientos y difundir ideas de negocios para todos aquellos que deseen
incursionar en el mundo empresarial.
En nuestra primera entrega contaremos con el
estimable aporte de dos expertos del marketing hispano , el Lic. Alejandro Wald
nos acerca un excelente artículo de su autoría respecto de cómo poner en marcha
un emprendimiento exitoso y a continuación, la Lic. Paola Díaz , Directora de la
prestigiosa publicación electrónica Le canto las 40, " Nos canta " 10
Ideas Discutibles Para Encontrar Ideas De Negocios.
Además, un breve editorial, un interesantísimo
material vinculado al trabajo familiar y las disposiciones legales vigentes en
la materia, que nos trae la Cra. Mariela Iguera, miembro del Staff Profesional
de la Guía del Emprendedor, y varios recursos, ofertas y oportunidades a los que
accederás pinchando en los diversos banners e imágenes que se encuentran en la
página.
Qué lo disfruten !!!
Editorial: ¿
Qué es un Emprendedor?
  Un
Emprendedor es alguien atrevido, que acomete una empresa
con resolución, que toma un camino predeterminado de manera firme, apasionada y
tenaz. El Emprendedor está siempre dispuesto a arriesgar para lograr sus
objetivos y aplica en sus emprendimientos su intuición,
su conocimiento y todas las herramientas que estén a su alcance a fin de lograr
el éxito.
No escatima su esfuerzo y le dedica todo el tiempo necesario a
cristalizar sus sueños. Enfrentarse a los desafíos y asumir los riesgos
consecuentes, es una característica que lo distingue de alguien que no
posee una personalidad emprendedora.
Una empresa es
creada por un Emprendedor que asume el reto de ser Empresario. Ser Emprendedor
es una forma de vivir que se inspira en unas creencias, en una forma particular
de concebir la vida. Un Emprendedor es quién lleva a cabo procesos de innovación
y aporta nuevas soluciones para nuevas necesidades.
Un Emprendedor puede serlo
en cualquier campo de la vida y destacarse por ello, en lo económico, en lo
social, en lo político, en lo científico, en lo cultural, en lo artístico, en lo
académico.
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Presentando a nuestros columnistas:
 Alejandro Wald es licenciado en Sociología por la
Universidad de Buenos Aires, con estudios de posgrado en FLACSO (Facultad
Latinoamericana de Ciencias Sociales) y en el IDES (Instituto de Desarrollo
Económico y Social).
Tiene a su cargo cursos de formación empresarial presenciales y a distancia en
el área de Educación Continua de la Universidad Blas Pascal. Las temáticas
abordadas en dichos cursos son: técnicas de ventas, telemarketing, conducción de
equipos de venta, formación gerencial, gestión de emprendimientos y calidad en
el servicio al cliente.
 Cómo poner en marcha
un emprendimiento exitoso
Por
el Lic. Alejandro Wald, conferencista, capacitador y autor.
Si usted quiere lanzar un negocio exitoso, aprenda estos cinco secretos probados
de los emprendedores exitosos
- Secreto No. 1. No pase demasiado tiempo planeando.
Cuando usted entra en un mercado, usted no conoce los problemas y desafíos que
usted va a enfrentar. Usted no va a poder entender esos problemas hasta que
usted no cometa unos pocos errores. Y tampoco va a poder resolverlos a menos que
usted sea capaz de cambiar
rápidamente de rumbo.
La mayoría de los emprendimientos exitosos terminan haciendo cosas que son
diferentes de lo que habían anticipado. Por esa razón es que no vale la pena
gastar demasiado tiempo y dinero planificando. Esto es, invierta un tiempo
razonable en pensar y planear. Imagínese cuáles pueden ser los grandes problemas
que va a enfrentar, y planee las formas de resolverlos. Luego, empiece. El que
sabe adaptarse, gana.
- Secreto No. 2. No gaste demasiada plata.
La gran mayoría de los nuevos negocios que han tenido éxito lo hicieron sobre la
base de un presupuesto limitado. Casi ninguno de estos negocios exitosos
disfrutaron del beneficio de contar con importantes capitales iniciales.
Las personas que desarrollan negocios que cuentan con pocos fondos tienen que
pensar más, trabajar más y (lo más importante) vender más. Su esfuerzo inicial
consiste en hacer entrar plata a la caja. Y así es como debe ser. Hay una cosa
que seguramente va a frenar el crecimiento de cualquier negocio, y es la falta
de dinero. Irónicamente, contar con poco capital inicial generalmente se traduce
en un flujo de caja más fuerte y más rápido.
- Secreto No. 3. Sea rápido.
La razón más común del fracaso de un nuevo producto o proyecto es el tiempo que
se pierde hasta "estar listos". El exceso de planeamiento, las "pruebas" sin
fin, los "focus groups", todos estos "preparativos" hacen sencillo dejar que un
buen producto o proyecto se desinfle.
Muchos emprendedores exitosos empiezan con una idea sencilla que ya ha sido
probada, dirigida a un mercado pequeño. La imitación ahorra el costo de la
investigación de mercado. Y es probable que un pequeño emprendimiento que entra
a un mercado también pequeño no tenga que enfrentar a las grandes firmas.
- Secreto No. 4. Antes que nada, haga que entre plata a la caja.
Contrariamente a lo que algunos libros de negocios dicen, los emprendedores
exitosos admiten que buscaron el camino más corto para empezar a conseguir
ingresos para su nuevo emprendimiento. No tuvieron opción. (Vea de nuevo el
Secreto No. 2) Luego que el dinero empezó a fluir a la caja, tuvieron tiempo y
recursos para mejorar la calidad del
producto, brindar un mejor servicio al cliente y perfeccionar sus operaciones.
Tenga presente que incluso los mejores planes son un poco arrogantes. Usted no
sabe con certeza cuál va a ser la mejor manera de atender a sus clientes. Al
poner en marcha un nuevo negocio, piense cómo va a hacer para llegar al punto de
equilibrio lo antes posible. Esta clase de pensamiento lo obligará a prestar más
atención al mercado.
- Secreto No. 5. Olvídese de las "estrellas"; usted es la "estrella".
Los emprendedores exitosos no contratan expertos para lanzar sus negocios. Lo
hacen por sí mismos. Cuando tenga que hacer funcionar su nuevo proyecto, confíe
en usted más que en cualquier otra persona. Puede ser desgastante, y llevarle
mucho tiempo, pero a la larga valdrá
la pena. Usted va a entender el negocio de un modo íntimo y extremadamente
valioso.
Visite el sitio
de Alejandro Wald en http://www.waldweb.com.ar
Lic. Alejandro Wald
Salta 365, (5000) Córdoba, Argentina
(0351) 155 114359
Email:
alejandro@waldweb.com.ar
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Charlas de Sobremesa
¿ Pensando en iniciar un Emprendimiento Familiar ?
 Del
Depto.de Asesoramiento Contable e Impositivo de la Guía del Emprendedor,
Mariela Iguera,
Lic. en Administración y Contadora Pública - Especialista en Pymes,
realiza un completo análisis acerca de disposiciones y normativas que regulan el
trabajo familiar y su relación de dependencia.
No existe en
nuestra legislación una definición de lo que se entiende por trabajo familiar.
Sin embargo, se flexibilizan algunas disposiciones cuando el trabajo se da en un
ámbito familiar. A pesar de esto, no da indicaciones claras acerca de si esta
flexibilización se da dentro de una relación de trabajo según las normas
generales o si, mediante estas dispensas, está dejando fuera de la definición de
contrato de trabajo a este tipo de relación.
Nuestra
legislación establece que habrá relación de trabajo cuando una persona
·
realice actos, ejecute obras o preste servicios
·
en favor de otra
·
bajo la dependencia de ésta
·
en forma voluntaria y
·
mediante el pago de una remuneración,
·
cualquiera sea el acto que le dé origen.
Por otra parte,
el artículo 23 establece que “el hecho de la prestación de servicios hace
presumir la existencia de un contrato de trabajo, salvo que por las
circunstancias, las relaciones o causas que lo motiven se demostrase lo contrario”
Con respecto a
este último artículo cabe analizar cuáles pueden ser las circunstancias o
relaciones que puedan demostrar la no existencia de contrato de trabajo.
Desgraciadamente, la ley no avanza más allá, dejando una vasta zona gris. Pero,
según la doctrina predominante y gran parte de la jurisprudencia la existencia
de una relación de parentesco entre trabajador y empleado, configura una de las
mencionadas circunstancias que hacen caer la presunción de existencia de
contrato de trabajo.
Esto no quiere
decir que la legislación laboral se opone a la consagración de un contrato de
trabajo entre parientes, sino que será necesario contar con pruebas fehacientes
de su existencia. Por lo tanto, ante un conflicto, la resolución acerca de la
existencia de relación laboral estará en función de la valoración de la prueba
aportada, ya sea para demostrar la existencia de la relación de trabajo o para
demostrar la prestación de una colaboración en virtud del vínculo familiar.
En general,
suelen establecerse ciertas condiciones que deben cumplirse para identificar la
existencia de trabajo familiar.
·
convivencia con el empresario
·
una tarea que haga a la subsistencia de los miembros de la
familia
·
no enriquecimiento del jefe de la familia, sino beneficio
del grupo familiar
·
que se pertenezca al grupo familiar (grado próximo de
parentesco)
·
que se actué en el desempeño de la labor como miembro de la
familia y en virtud de la convivencia en la comunidad familiar
Analizaremos a
continuación cada relación en particular:
Cónyuges
Durante años, la
Corte Suprema de Justicia de la Nación, interpretó que no podía existir relación
de dependencia entre cónyuges.
Sin embargo, en
el fallo “Segurotti, Luciana c/ Anses s/ Prestaciones Varias” del 26 de
Noviembre de 2002, de manera explícita modifica su criterio y reconoce la
existencia de relación de dependencia, aunque supeditada a ciertas condiciones.
Se admite la existencia de contrato de trabajo entre esposos, siempre que exista
efectiva prestación de servicios, subordinación jurídica, económica y técnica y
correcto cumplimiento de las obligaciones laborales y previsionales.
Concubinos
En general, la
doctrina y la jurisprudencia es más flexible que en el caso de los cónyuges,
pero igual se mantiene la obligación de demostrar que se cumplen los recaudos
para que exista contrato de trabajo.
Hijos
En el caso de
hijos mayores, sobre todo si no conviven con el empleador, sí o sí deberá
encuadrarse dentro de contrato de trabajo, cumpliendo con todas las obligaciones
derivadas del mismo.
En el caso de
hijos menores, dado que el Código Civil establece la obligación de los hijos de
prestar colaboración a sus padres en tareas propias de su edad, y a su vez
prohíbe la celebración de contratos entre padres e hijos, en principio, no se
configura contrato de trabajo.
Sin embargo, los
servicios prestados no deben exceder las tareas propias de la edad de los hijos,
ya que en este caso, sí podría llegar a admitirse la existencia de una
prestación de tipo laboral.
Otros parientes
Se aplican las
reglas generales de trabajo familiar:
Si existe
efectiva prestación de servicios y se cumplen los requisitos establecidos por la
Ley de Contrato de Trabajo para la existencia de una relación de trabajo, deberá
encuadrarse dicha relación dentro del derecho laboral y cumplir con todas las
obligaciones derivadas del mismo.
En consecuencia,
salvo casos específicos, la última palabra estará dada por la posibilidad de
probar en forma fehacientemente la prestación de servicios de índole laboral, no
realizados en virtud de una obligación de colaboración por convivir en el mismo
núcleo familiar. La valoración de la prueba por parte del juez en un sentido u
otro (en caso de un conflicto) será finalmente lo que aclare la laguna legal
existente en la materia.
Mariela
Iguera
Lic.
en Administración y Contadora Pública - Especialista en Pymes
Asesoramiento
contable, impositivo, laboral y societario.
Los suscriptores de Nuestro Boletín Electrónico tienen derecho a una consulta
gratuita vía-email.
Enviar Consulta a la Cra. Mariela Iguera
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 La
Lic. Paola Carolina Diaz, editora de Le canto las 40... nos propone algunas
ideas para discutir. Paola es Licenciada en
Relaciones Humanas y Públicas. Graduada en la Universidad de Morón, Buenos
Aires, Argentina.
Es capacitadora de empresas. Con experiencia en
detección de necesidades de capacitación, diseño de material didáctico, dictado
de cursos in company, evaluación del proceso de capacitación y selección de
personal para el área de contacto con clientes.
Le canto las. . . 10 Ideas Discutibles Para Encontrar
Ideas De Negocios
Algunas palabras para comenzar... Fin de semana y trabajando en
su proyecto de negocio. En la semana, se ha contactado con un par de colegas
para intercambiar ideas al respecto y solicitar su colaboración contable y
jurídica. El viernes visitó una feria donde se exponían productos del
extranjero, la idea que rondaba su cabeza empezó a tener un poco más de forma.
Si usted desea iniciar su negocio y no sabe dónde encontrar su idea, este
material está hecho a su medida.
Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y color,
debajo de nuestras ideas más antiguas y detrás de las novedosas ideas que se nos
presentan día a día. Empiece a trabajar en su idea de emprendimiento, empiece a
buscar esa idea que le apasionará tanto que le hará llevar su idea ¡hasta el
final! Tome un cuaderno y lápiz. Libere su creatividad y genere su propia
idea. ¿Listo?
1.
Ideas en su formación.
Reflexione sobre
su formación: sus estudios primarios, secundarios, universitarios, cursos extra
escolares que realizó. Fíjese si hay algún factor común. ¿Siempre se ha
inclinado hacia las áreas artísticas, humanísticas, contables, químicas,
médicas, etc.? Si nota un eje definido, pregúntese cómo aprovecharía ese capital
para iniciar un emprendimiento. ¿Cuáles eran las materias a las que se dedicaba
con gusto? ¿y cuáles las que más le costaba estudiar?
2.
Ideas en sus antecedentes laborales.
Analice su
carrera laboral. ¿Qué tipo de actividades realizó?, ¿qué tareas desempeñó?. Su
trabajo, ¿requería habilidades administrativas, creativas, de conducción?,
¿desarrollaba tareas en contacto con las personas o la mayor parte del tiempo
trabajaba solo? ¿Se sentía cómodo en esa función? ¿Por qué? Haga una análisis
exhaustivo de las habilidades laborales adquiridas en sus diferentes trabajos.
¿Se le ocurre un emprendimiento relacionado con su experiencia laboral anterior?
¿Qué habilidad adquirió en su última actividad laboral?
3.
Ideas en su hobby.
Deténgase en las actividades que usted realiza, por las cuales no recibe una
retribución económica, pero que, sin embargo, le dan tanto placer y para lo que
usted sabe que es muy bueno. Si aún no lo es, está aprendiendo y preparándose
para emprender algo nuevo y divertido. ¿Cuál es su hobby? ¿Un deporte o una
actividad artística?, ¿le agrada escribir?, ¿la lectura?, ¿la pintura?
¿Convertiría su hobby en una empresa? ¿Qué tipo de empresa imagina? ¡Apasiónese
y emprenda!
4.
Ideas en “En el mercado no existe
algo así”.
Buscó y no encontró. Usted mismo haciendo las compras para su
hogar, buscando un regalo diferente o un asesor especializado, advirtió que en
el mercado actual no existe algo así. Entonces, detectó un nicho de mercado, es
decir, una porción del mercado con necesidades específicas insatisfechas.
Pregúntese qué es lo que ha estado buscando para usted, su familia, su casa, su
auto, su mascota, su oficina, etc. que no encontró en ningún lado. ¿Usted puede
satisfacerlo? ¿Cómo ofrecería ese producto o servicio? ¡Sea el pionero! Sea el
primero y ubíquese primero en la mente del cliente.
5.
Ideas en Internet, la fuente
inagotable de ideas.
Si desea iniciar un negocio, no puede perderse toda la información que está al
alcance de su mano, a través de esta fuente que es Internet. Ingrese en los
motores de búsqueda palabras como: “emprendimientos”, “microemprendimientos”,
“ideas de negocios” y palabras relacionadas con temas de su interés. Navegue en
los sitios sugeridos por el motor. Busque artículos referidos a cómo encontrar
ideas de negocios y cómo ejecutarlas. Recuerde tomar nota de las ideas que
surjan. Si no tiene Internet en su casa, recurra a los cybercentros, actualmente
muchos de ellos ofrecen tarifas muy económicas. Si no sabe, ¿por qué
preocuparse? ¡Ocúpese, aprenda, investigue, pregunte! ¡Aproveche Internet!
6.
Ideas en los foros o listas de
discusión.
Muchos de los sitios en Internet ofrecen foros o listas de discusión a los
cuales también puede suscribirse. Elija los que se relacionen con su búsqueda.
Si usted ya decidió el tema de su negocio, participe de los referidos a él.
Utilice los motores de búsqueda: escriba “foros” o “listas de discusión” y
visite los resultados arrojados. Permítase conocer personas que ya implementaron
ideas o bien, que estén en su misma situación, y compartirá con ellos
experiencias e información: logros, dificultades, estrategias, centros de
capacitación, contactos comerciales, etc.. ¿En qué foro está participando?
¿Qué idea surgió de su última aportación?
7.
Ideas en los diferentes públicos.
Reflexione
dividiendo al mercado por edades, por profesiones, por poder adquisitivo, por
zonas geográficas, etc. No se trata de una división técnica, sólo es a los
efectos de analizar las necesidades que usted, como observador metódico, percibe
de cada una de las partes del mercado. Pregúntese: ¿qué productos de primera
necesidad consumen?, ¿qué productos considerados de lujo?, ¿qué hábitos de
consumo tienen?, ¿dónde compran sus productos?, ¿de qué clase de servicios son
usuarios? Este análisis le hará pensar en alternativas de productos o servicios.
¿Qué clase de servicio necesita el mercado de jóvenes profesionales?
8.
Ideas en las tendencias sociales.
Analice
los hábitos de vida que han cambiado en los últimos años. Por ejemplo: la
búsqueda de un mejor estilo de vida, la orientación hacia un mejor cuidado de la
salud física y mental. ¿Qué idea relacionada con la salud atesora en su
carpeta?, ¿alimentación, medicina, deportes, asistencia psicológica, etc.? Las
nuevas formas de trabajo, una marcada tendencia de los emprendimientos y el
trabajo desde los hogares. ¿Qué necesitan estos públicos? O la influencia de
Internet en nuestras vidas: ¿qué idea de negocio mejoraría la calidad de vida
laboral usando las nuevas tecnologías? Sobre tendencias sociales, ¿qué otra me
sugiere analizar?
9.
Ideas en las condiciones económicas.
¿Cómo
influyen las condiciones económicas en el estilo de vida de los consumidores,
especialmente en períodos de recesión? Analice: cómo se modifican los hábitos de
consumo, cómo se reemplazan algunos productos y servicios por otros más
económicos, cómo la calidad resulta indispensable para posicionar productos más
económicos, dónde compran esos productos o servicios los clientes. ¿Qué ideas de
negocios podrían brindar iguales beneficios a un menor precio?
10.
Ideas en las ferias.
Concurra a ferias o exposiciones. Contáctese con los productos o servicios en
vivo y en directo, conozca a sus creadores e interactúe con ellos, vea las
tendencias en los distintos rubros, nacionales y extranjeras, participe de las
actividades que ofrecen, observe la participación del público, y la reacción de
éste frente a las diferentes propuestas. No se limite a las ferias referidas al
tema de su emprendimiento, seleccione otras; ¡la variedad de formas de búsqueda
producirá ideas más creativas!
Le dije que están en todos lados las ideas de negocios. ¿Una
clave para la búsqueda? Asuma su capacidad creativa: las ideas surgen en todos
lados, incluso su idea puede estar delante de sus propios ojos... ¿Otra clave?
Asuma su capacidad de generador metódico de ideas: anote todas las ideas que se
le van ocurriendo a medida que va recorriendo las distintas ideas. Créame que
irán apareciendo ideas, perdón... “no aparecerán”, usted estará ejercitándose y
¡las generará! ¿Sabe una cosa? Hoy es el mejor día para empezar a ejercitarnos.
¿Acaso usted no desea convertirse en un emprendedor exitoso? ¿Por qué va a
esperar a mañana?
Lic.
Paola Carolina Diaz ©
Editora de
www.lecantolas40.com.ar
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