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Bienvenid@s !!!
Aquí estamos con la Edición de Agosto de Guía del
Emprendedor. En esta oportunidad tenemos para Uds. una invitación a formar parte
de un Programa para Formación de Inversores, la Segunda Entrega acerca de las
Franquicias Comerciales, por el Dr. Jorge Daniel Bliman, Presidente de la Unión
Argentina de Franquicias quien nos explica ventajas y desventajas de este negocio en expansión.
Además, nuestra recomendación para que visites el
Reporte Delta, y una referencia al último artículo escrito por su Director, José
Camilo Daccach, de Colombia; Te damos los detalles de una excelente oportunidad
de inversión en Punta del Este, Uruguay; Te proponemos escuchar a Sol Pinck por Radio Ampaira y su programa Tardes de Sol, donde se abordan diversas
temáticas en un interesante mix Radio e Internet, y para los suscriptores de
Argentina, les avisamos del vencimiento de un tributo para el mes próximo.
Qué disfruten !!!
La
Oportunidad del Mes
GRATIS: Curso de Formación de
Inversores y Plan Financiero
En Mayo de 2004 iniciamos junto a 100 participantes de 17
países un "Programa de Formación de Inversores".
A la fecha (Agosto de 2005), ya somos 230 participantes de
23 países los que formamos parte del Programa !!
El punto principal que nos llevó a involucrarnos en un
Programa de este tipo es que, a los fines prácticos, el 90% de nosotros entramos
en la categoría de "analfabetos funcionales" en temas financieros.
Podemos ser brillantes en nuestra profesión, astutísimos en
los negocios... pero, salvo muy pocas excepciones todos somos pésimos e
ignorantes en temas financieros.
Lo cierto es que se elaboraron DECENAS de documentos
vinculados a lo que "debe" saber un inversor, tomamos como referencia un "Plan
Financiero" para guiar nuestros pasos, montamos un "Foro de Inversores" -en el
que intercambiamos datos, tips, noticias, consejos- y nos pusimos a trabajar.
A la fecha, varios de los participantes en el Programa han
tenido casos verdaderamente sorprendentes y todos -incluyendo a aquellos que
vamos más despacio- aprendemos cada día un nuevo "truco" o el modo correcto de
analizar los negocios.
No tiene sentido extenderse en este artículo porque
nos hemos tomado el trabajo de colocar el PLAN FINANCIERO COMPLETO a
disposición de todos los suscriptores de nuestro Boletín.
Además del PLAN FINANCIERO, hemos sumado un "Curso Introductorio para la Formación de Inversores", lo que incluye uno de los
documentos del Programa, un libro digital, varios ejercicios, análisis de casos
prácticos y mucha información valiosa.
Parea recibir SIN CARGO ALGUNO el Plan Financiero y el
Curso Introductorio - más los adicionales y un libro de regalo-, te invitamos a
que lo solicites poniendo tu nombre y dirección de E-mail en el siguiente Formulario:
Si deseas conocer más detalles acerca del
Programa Pulsa Aquí
Inversiones
Una cita
ineludible en la Red es el prestigioso Reporte Delta de nuestro amigo José
Camilo Daccach de Colombia. Uno de los mejores Boletines Electrónicos de la Red,
en el que encontrarás excelentes recursos y artículos relacionados con el mundo
del marketing y el comercio electrónico.
Recomendamos especialmente el siguiente Artículo, del cual te dejamos una breve
introducción y el enlace para que accedas al texto completo.
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Justifique el valor de su inversión Web
José Camilo Daccach T. - Julio 2005
Muchas compañías ven poco o ningún retorno en la
inversión que realizan en la implementación de tecnologías Web, desde presencias
básicas hasta desarrollos a gran escala de comercio electrónico. Sin embargo no
se traslada a la Web los conceptos ya conocidos para efectuar la medición del
valor.
Está ya establecido que el mantenimiento de un
cliente es mucho menos costoso que la adquisición de un cliente nuevo. Mediante
procesos de retención se puede aumentar el valor de un cliente en su vida de
negocio con la empresa, es decir, cuanto se espera que un cliente invierta en
productos y/o servicios de la empresa durante un período de años, comparado con
los costos de atraer y venderle a ese cliente.
A medida que se enfoca en procesos de retención y
venta repetitiva, los empresarios pueden bajar los costos y aumentar los
ingresos y rentabilidad.
Ver el Texto Completo
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El Reporte
Delta también dispone de
una Edición en la Web que te recomendamos visitar. Aquí va el
Link:
http://www.deltaasesores.com/ERDUlt.html?ed
Además
puedes visitar la Web Principal de Delta Asesores. Allí encontrarás Recursos,
Servicios, Libros, Estadísticas y Demás Utilidades.
Para
acceder pulsa en el siguiente link:
http://www.deltaasesores.com/
 Volver al Menú
Nuevas Oportunidades de Negocios:
LAS FRANQUICIAS COMERCIALES (II)*
Ventajas y Desventajas
Dr. Jorge Daniel Bliman
Presidente Unión Argentina de Franquicias
VENTAJAS DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS
¿Cuáles son
las ventajas que tiene el sistema de franquicias comerciales?
Para el
franquiciante:
-
Crecimiento
sin inversión propia.
El franquiciante que tiene la marca y tiene uno o varios locales funcionando,
va a lograr que otros se unan a su marca, invirtiendo en armar negocios de la
misma. Sin embargo, debe destacarse que desarrollar una franquicia tiene su
costo; en términos de honorarios de consultoría, hay que hacer contratos,
sistematización de información, preparación de manuales de operaciones, entre
otros, de manera que el costo va a estar en el desarrollo y mejoramiento
constante del sistema y también en la capacitación de todos los recursos
humanos.
-
Disminución
de riesgos:
Para el franquiciante, el hecho de que otra persona invierta por su cuenta y
riesgo en armar un negocio de su marca, implica una clara disminución de
riesgos.
-
Rápida
penetración en el mercado:
Para formar una red împortante de negocios, la unión de capitales y esfuerzos
permite lograr crecimiento con rapidez y solidez.
-
Mejor
control operacional:
El mejor control de cada unidad se obtiene al ser operada por su propio dueño,
y supera la performance media de un gerente empleado, justamente porque cada
uno, al operar una unidad de negocios de su propiedad, se maneja con mayor
eficiencia.
-
Economías
de escala:
No es lo mismo, obviamente, comprar para una cadena que tiene cientos de
locales que comprar para una sola unidad. Al comprar mayores cantidades se
obtienen los mejores precios, que después benefician a toda la red.
-
Compra y
publicidad corporativa:
La compra
para un conjunto de negocios de productos, insumos y espacios publicitarios,
reduce significativamente el costo por unidad, permitiendo encarar campañas de
mayor alcance.
-
Valorización marcaria:
El crecimiento de estas redes de negocios, valorizan la marca, beneficio
directo para el franquiciante e indirecto para los franquiciados, que
usufructúan durante el período de duración de sus contratos, esas marcas
valorizadas.
-
Feedback:
(entendido como retorno de información), proviene de la posibilidad que tiene
el franquiciante de hacer management estadístico, es decir, al conocer
exactamente lo que está ocurriendo con la operación de cada franquiciado, el
franquiciante puede elaborar políticas, tomar medidas, y hasta si quiere,
tratar de consensuarlas con sus operadores, sobre la base de información
fidedigna.
-
Información:
Es, hoy en día, uno de los valores más importantes con los que cuenta el
empresario para desenvolverse en el mercado, por la incidencia directa que
tiene sobre el "know how" de una empresa. La posibilidad de llevar a cabo el
management estadístico, permite que pueda operar con un mínimo margen de
riesgos.
Para el
franquiciado:
-
Optimización de su inversión,
ya que será guiado por el franquiciante para realizar la mejor compra de
equipamientos y conformación de stocks, además de la correcta elección del
lugar de instalación del negocio, entre otros aspectos.
-
Operación
independiente,
porque en definitiva él es dueño de su negocio, aun cuando tenga que seguir
parámetros operacionales que le da el franquiciante.
-
Uso de
marca prestigiosa,
es decir, el beneficio de operar con una marca destacada.
-
Capacitación y apoyo constante,
como valor fundamental de la franquicia.
-
La
posibilidad de operar con una economía de escala,
al trasladarse a su favor los beneficios de las compras corporativas del
franquiciante.
-
Poder de
compra y la publicidad corporativa
continúan siendo, entonces, las siguientes ventajas que tiene el franquiciado.
¿CUALES SON LAS DESVENTAJAS?
Para el
franquiciante:
-
Los
contratos de franquicias son largos,
salir de los mismos es difícil.
-
Menor
discrecionalidad,
porque el franquiciante, si es el dueño de todos sus locales hace lo que
quiere. En cambio, cuando hay franquiciados tiene que haber una necesaria
razonabilidad en su operación.
-
Riesgo de
desprestigio
por mala operación del franquiciado.
-
El costo de
implementación del sistema,
es decir que no es gratuito armar un sistema de franquicias, y menos armar uno
bueno.
-
La
multiplicación de vicios operacionales,
es decir, si el franquiciante hace las cosas mal, se va a extender a toda la
cadena, y esto es realmente peligroso y muy complicado.
Para el
franquiciado:
-
Pérdida de
independencia:
Si él quiere manejarse a su gusto, hacer todo lo que le plazca, entonces, es
preferible no se entre en un sistema de franquicias, porque no va a tener esa
libertad, ya que deberá seguir pautas estrictas.
-
Hay un
riesgo de desprestigio por mala operación de terceros:
es decir, si otros franquiciados operan mal y perjudican con ello a todos los
usuarios de la marca.
-
El costo de
entrada al sistema
es otra desventaja, ya que habitualmente las franquicias cobran un derecho de
ingreso, y exigen una determinada inversión para montar un local acorde a lo
que es la imagen, para que este funcione.
-
El costo
del mantenimiento en el sistema,
se da por el pago de regalías, de contribuciones a fondos de publicidad, y se
da también que en muchas cadenas se establece como obligación: "la compra
cautiva", es decir, que el franquiciante actúa como vendedor único, de los
productos y de las materias primas que utilizan o comercializan los
franquiciados.
*************************************************************
*En
Próximas Ediciones, el Dr. Jorge Daniel Bliman continuará ilustrándonos acerca
de este negocio en expansión, abordando temas relacionados con Aspectos Legales,
Clasificación, Tendencias, Fórmulas de Asociación, Segmentación, Alianzas
Estratégicas, Fidelización y responderá las Preguntas más Frecuentes en la
materia.
Gentileza de Union Argentina de Franquicias
www.uafranquicias.com.ar
TE - 4322 -0919
Buenos Aires - Argentina
Volver al Menú
Radio e Internet
Tardes de Sol por Radio
Ampaira
Sol Pinck, es la conductora
del programa las "Tardes de Sol" que se emite por Radio Ampaira
www.ampaira.com.ar on-air. Radio
Ampaira es la primera radio de Internet de Argentina para el mundo, y segunda
de Latinoamérica en audiencia.
En su Programa, Sol aborda diversas temáticas de interés general, con
invitados especiales, entrevistas, charlas y debates sobre diferentes temas.
Va Todos los miércoles a las 19 hs. de Argentina para todo el mundo.
En la red cuenta con varios
foros de discusión a los que puedes suscribirte si lo deseas. Aquí te dejamos
los links, y además un artículo muy interesante " Primeros Pasos en el
Teletrabajo "
Foros:
http://ar.groups.yahoo.com/group/conferencista/ (Foro de conferencias y
charlas)
http://ar.groups.yahoo.com/group/corazonlatinonet/ (Foro de Amistad)
http://ar.groups.yahoo.com/group/soy_periodista/ (Foro periodístico)
http://ar.groups.yahoo.com/group/escritores_enred/
(Foro de Escritores)
http://ar.groups.yahoo.com/group/club_de_solosysolas (Foro mayores de 35
años)
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Dónde y cómo buscar
Primeros pasos
en el Teletrabajo
¿Estás
pensando en trabajar desde tu casa? Lee esta nota, para enterarte si el
teletrabajo es para ti, y es lo que realmente te conviene
Por Sol Pinck
Existen dos tipos de teletrabajadores:Los que trabajan desde casa en forma
freelance muchas veces teniendo la propia oficina en casa, o alquilando
oficinas para trabajar desde allí.
Ejemplos de Teletrabajo como freelance:
- Trabajo periodístico
- Analista de sistemas, pasaje de datos, trabajos contables o
administrativos, programadores, etc.
- Vendedores externos u orientación al cliente desde nuestro domicilio
como telemarketing, o operador telefónico, en forma independiente o como
autónomo (es importante orientarnos si somos autónomos con la mejor opción
para la estructura legal y estudio económico financiero).
Otro modo: Trabajo para la oficina o empresa, con libertad para manejar
horarios, por objetivos a cumplimentar, aprovechar al máximo las horas
para trabajar con creatividad descartando los momentos de menor
concentración o ganas. En lugar de trasladarnos hasta la sede de la
empresa, la persona realiza las tareas en su casa. Y las puede enviar vía
mail.
El teletrabajo no es para cualquiera: No todas las personas pueden
transformarse en teletrabajadores. Es necesario contar con ciertas
características particulares básicas para volcarse de lleno a esta
modalidad de trabajo:
- Organización. Es importante organizarse para cumplir con el
pedido del trabajo en forma y tiempo tal como nos solicitan. Y organizar
nuestro trabajo y tiempo para llegar a entregarlo.
Recomendamos hacerlo por etapas, objetivos y prioridades, para buscar el
trabajo que nos gusta realizar y que al mismo tiempo debemos entregar al
cliente que lo solícita, en realidad yo recomiendo que el trabajo se lo
tome como algo que hacemos porque nos gusta realizar, aunque a veces lo
hacemos porque no tenemos otra.
Pero cuando uno realiza los trabajos por prioridades y cumplimentando lo
que el cliente espera de nosotros. Y en este caso tenemos la "libertad"
entre comillas de elegir el tiempo nosotros, siempre en conjunto con lo
que nos solícita el cliente, para no llegar a realizar algo fuera de
tiempo.
Pero siempre poniendo en prioridad lo que nos interesa trabajar, y es
importante, sino podemos derivar a otras personas que nos pueden ayudar en
nuestro trabajo.
- Automotivación. Debemos automotivarnos, desde nosotros mismos, no
tenemos un jefe que este encima nuestro mirando como trabajamos, sino por
el contrario nosotros mismos somos en este caso lo que tenemos, nuestros
propios jefes, es algo bueno y malo a la vez porque a veces nos cuesta
decir dentro nuestro! o planificar: hoy trabajare, y otras veces la
automotivación nace.
Pero lo más importante es que muchas veces cuando algo lo realizamos con
placer y nos gusta, o lo tenemos que realizar, todo esta en tomarlo como
algo que nos hace bien y que es para mejor, ya que es trabajo, y nos
traerá ganancias y beneficios o frutos y reconocimiento con el tiempo, ya
que cuando un trabajo sale bien, nos pueden recomendar!!.
Y nosotros somos los que le tenemos que decir al cliente que nos
recomiende, somos nuestra mejor propaganda.
- Responsabilidad. Nosotros mismos nos autofijamos nuestros propios
tiempos y metas a cumplir o concretar. Ventajas: Podemos hacer tiempo para
otras actividades que son pura y exclusivamente nuestras, administrarnos y
liderar nuestro modo de trabajar, no cumplimos horarios fijos.
Además podemos estar más tiempo con nuestra familia, y muchas veces la
familia participa en nuestro trabajo y se realizan reuniones charlando
sobre como se esta llevando el trabajo, y además de hablar otras cosas.
Y si la persona se siente mal, puede derivar el trabajo y buscar personal
que trabaje para él instruyéndolo . O incluso si hay un pedido grande y
debe llegar a tiempo con el mismo.
- Tolerancia a la incertidumbre. Es importante tener tolerancia a
la incertidumbre, En el caso del free lance, ya no habrá sueldo fijo..
sino que se trabajara por producción y se prefijara un sueldo.
Debemos ser tolerantes, y pensar que cuanto más hagamos nosotros para
conseguir trabajo más tendremos. Saber que cuanto más se produce, mejor se
cobra.
A veces sucede durante un período, pero hay que pensar que a veces es una
cuestión de tiempo, insistencia y paciencia, la producción puede ser baja,
o alta, depende. En ese momento es importante dedicarnos a algo más para
trabajar.
- Exceso de trabajo. También aplica a los free lance. En un primer
momento se tomen excesivas cantidades de trabajo, por un lado mejor para
justamente poniéndonos a tono con lo que es trabajar en forma freelance
(aunque muchas veces el teletrabajador puede trabajar para una empresa
desde la casa).
- Infraestructura. Un teletrabajador debe contar con una
infraestructura mínima que le permita desarrollar sus actividades. Una
computadora con acceso a internet (puede ser desde un cyber con los gastos
pagos), un teléfono, un fax y cualquier otra herramienta que se necesite
en su tarea específica.
Según un informe, existen hasta el momento cuatro tipos principales de
teletrabajadores:
1. Los que trasladan información (grabadores de datos)
2. Los que gestionan información (empleados contables y administrativos)
3. Los que producen información (como periodistas, redactores y
constructores de páginas Web).
4. Los que mantienen relaciones con los clientes (vendedores externos o
encargados de oficinas de información.
Otros Artículos Publicados de Sol Pinck
http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloid=7606
(El atractivo Textual).
http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloID=7194
(Fábula de Esopo para emprendedores).
http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloid=7583
(Carpe Diem, vive el día).
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Sacando Cuentas
Aviso para Argentina !!
Nuestra Asesora Contable e Impositiva,
Mariela Iguera,
Lic. en Administración y Contadora Pública - Especialista en Pymes,
nos recuerda el vencimiento de la recategorización cuatrimestral para todos los
suscriptores de Argentina que estén incluídos dentro de dicho Régimen.
"Recordamos a
los lectores incluidos dentro del Régimen Simplificado para Pequeños
Contribuyentes de la AFIP (monotributo), que el día 07 de Septiembre de 2005
vence la recategorización cuatrimestral.
Deberán determinar la categoría correspondiente en función de los ingresos de
los últimos 12 meses (septiembre 04 - agosto 05), energía eléctrica consumida
durante los últimos 12 meses, precio unitario y superficie afectada a la
actividad.
En caso de que permanezcan en la misma categoría que se encuentran ahora, no
deberán realizar trámite alguno. Caso contrario, deberán efectuar el trámite
de recategorización a través de la página de la AFIP (www.afip.gov.ar),
utilizando la clave fiscal asignada.
Deberán comenzar a pagar la cuota correspondiente a la nueva categoría a
partir del mes de octubre de 2005."
Mariela
Iguera
Lic.
en Administración y Contadora Pública - Especialista en Pymes
Asesoramiento
contable, impositivo, laboral y societario.
Los suscriptores de Nuestro Boletín Electrónico tienen derecho a una consulta
gratuita vía-email.
Enviar Consulta a la Cra. Mariela Iguera
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